千年貢茶·香飄金陵!2023年涇縣蘭香(南京)品牌推介會(huì)成功舉辦

千年貢茶·香飄金陵!2023年涇縣蘭香(南京)品牌推介會(huì)成功舉辦

3閱讀 2023-06-09 08:59 活動(dòng)

近年直播與短視頻電商快速崛起,2020年各平臺(tái)全年電商直播超過2000萬場,中國直播電商市場規(guī)模達(dá)到9610億元,同比增長約122%。幾年前的人們很難想到電商領(lǐng)域會(huì)有如此大變化。大家?guī)缀醵歼_(dá)成了共識(shí):一個(gè)企業(yè)必須擁有自己的線上狀態(tài),誰能在線上和消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系,誰就能獲得增長的機(jī)會(huì)。這個(gè)共識(shí)觸動(dòng)著各行業(yè)的每一個(gè)角落,包括茶行業(yè)。

興趣電商為茶行業(yè)賦能

對(duì)于茶葉尤其是普洱茶來說,當(dāng)遠(yuǎn)離大自然的城市人看到了滿屏的山川云海、阡陌田野的短視頻或者直播,或許沒法咬牙原地辭職、說走就走,但向往大自然的熱忱卻可以寄托在這片小小的茶葉上。抖音電商作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)背景下的工具,就是讓茶這個(gè)象征著“遠(yuǎn)方山林味道”的商品在巨大的數(shù)據(jù)流中找到“佛系的你”,精準(zhǔn)、長遠(yuǎn)。抖音電商昆明茶葉基地的培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人張鵬相信,傳統(tǒng)電商邏輯是產(chǎn)品迎合流量,比如李佳琦他們,但這個(gè)模式并不適合有強(qiáng)大地域文化屬性的普洱茶或者說是茶行業(yè),后者是需要用產(chǎn)品來建立精準(zhǔn)的客戶群體的。

優(yōu)價(jià)好物和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的組合,是抖音電商的目標(biāo)指向。不像百貨、服裝,講究便宜,茶行業(yè)的特殊性結(jié)合抖音這個(gè)工具,在大流量的抖音生態(tài)中,能夠把地域?qū)傩?、文化屬性通過豐富的展現(xiàn)方式輸出,這和爆款邏輯完全不是一回事。

在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容這個(gè)層面,通常是通過短視頻、直播和產(chǎn)品頁三大展示方式和三大流量池,根據(jù)自身不同的產(chǎn)品、品牌、發(fā)展階段和定位等,從眾多的經(jīng)營方式中立足,無論是廠家源頭、爆品營銷、活動(dòng)大賣場,還是探店探人、博弈娛樂、達(dá)人交友,或是知識(shí)博主、沉浸互動(dòng)直播、劇情故事、品牌直營,無論如何,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很大程度上離不開“人”,或者說“人設(shè)驅(qū)動(dòng)”。

20世紀(jì)70年代,安迪·沃霍爾說過:“在明天,每個(gè)人都能成名15分鐘。”這個(gè)“明天”來得比預(yù)期快太多。有知識(shí)專業(yè)很好,長得漂亮也很不錯(cuò);演技派搞氛圍沒問題,佛系出鏡也無不可。在茶行業(yè),可以是“龍龍茶葉”那樣的個(gè)性達(dá)人自營賣茶、“茶妃小表妹”那樣的高顏值出鏡打造品茗意境、“茶七七·茶文化”那樣的專業(yè)達(dá)人傳播茶的知識(shí)文化、品牌茶企老板個(gè)人自播……總之,因?yàn)樽约旱奶貏e,讓人群記住、相信自己,而短視頻和直播都是展現(xiàn)自我的工具,前者形式靈活,內(nèi)容可以反復(fù)打磨,歷史內(nèi)容容易形成系統(tǒng)的沉淀;后者有很強(qiáng)的參與感和互動(dòng)感。二者相互補(bǔ)充,更打開了個(gè)體走向舞臺(tái)的大趨勢,尤其在疫情后有了前所未有的加速。

戒驕戒躁的心法

從大品類的美妝、服裝、日用百貨到文玩類下的普洱茶,映射著從激進(jìn)到沉淀的直播電商氛圍,后者會(huì)不斷復(fù)購,容易產(chǎn)生精準(zhǔn)的粉絲,而不像前者那樣更多的是沖動(dòng)消費(fèi)和一大把的“僵尸粉”。

在抖音直播基地學(xué)習(xí)的主播

在對(duì)審美低俗化和流量為王的理性思考后,投機(jī)“割韭菜”、一夜爆紅暴富的神話將逐漸成為過去式,不盲目奪眼球,注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn),慢慢擴(kuò)大市場以及對(duì)當(dāng)下流量池的精準(zhǔn)打通,不僅僅是如今抖音電商努力的方向,更如網(wǎng)絡(luò)上所說,雖然各類流量端APP存在著“鄙視鏈”,但對(duì)高質(zhì)量的內(nèi)容輸出需求是一致的底層邏輯,互聯(lián)網(wǎng)世界里甚至更存在著“反流量”的一萬種活法,資本市場或許不買賬,依舊精準(zhǔn)地收獲了許多互聯(lián)網(wǎng)的“鐵桿用戶”。

北京抖音電商學(xué)習(xí)中心舉辦的課程聯(lián)合開發(fā)活動(dòng)

在對(duì)飛速變化的互聯(lián)網(wǎng)有了更理性客觀思考的背景下,或許可以更深入理解什么叫“和抖音玩,就是和數(shù)據(jù)、算法玩”,這個(gè)時(shí)候,用戶的心法很重要。首先是正確認(rèn)識(shí)抖音電商這件事,不能太急功近利,起初可以當(dāng)成是一種看似無回報(bào)的愛好,戒驕戒躁,包容且努力,持續(xù)地學(xué)習(xí),堅(jiān)持不懈去做,不盲目奪人眼球,甚至可以心存一些“反流量”的清醒,拒絕空熱鬧,慢慢積攢精準(zhǔn)客戶的信任,長期下來,水到渠成,大數(shù)據(jù)下充滿潛力的需求端和供給端會(huì)給出真實(shí)的答案。就像《流量池》作者楊飛所說:“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于人類來說已經(jīng)不是信息接收那么簡單,更像是人類移動(dòng)的外部大腦。”信息化的平權(quán),沒法解決認(rèn)知差異帶來的隔閡,持續(xù)對(duì)不同互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有及時(shí)的認(rèn)知修正,或許也是對(duì)自身的再理解和深定位,無論是個(gè)人還是企業(yè)組織,無論是為了經(jīng)商利益還是精致生活,在數(shù)字化時(shí)代,戒驕戒躁,要努力讓互聯(lián)網(wǎng)成為自己有效的工具,減少內(nèi)耗,而不是被動(dòng)地卷向焦慮的深淵。興趣電商能夠?yàn)椴栊袠I(yè)賦能,而抖音這些平臺(tái),說到底是一個(gè)工具。

本文節(jié)選自

《喝一口茶,在數(shù)字化熱浪中冷靜前行》

原文刊載《普洱》雜志

2022年3月刊

作者丨唐蓉

來源:普洱雜志

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